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618線上練攤:京東天貓拉明星叫賣,蘇寧拼多多pk省錢

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作者 / 馬東北京市122億消費券你搶瞭嗎?半價iphone動不動心?在直播間能否實現小龍蝦自由?2020年的618,也許你將見證報復性消費的奇跡。都說地攤是線下的直播,直播是線上的地攤,今年直播帶貨與地攤經濟統統火瞭,喜的是京東天貓蘇寧拼多多等一眾電商平臺。A傢拉來瞭300個明星主播,B傢反手就搞瞭場超級秀晚會;C傢說不廢話,給你40億紅包隨便花,D傢則笑而不語:我們是供應鏈公司,帶貨最需要什麼你懂的。距離618還有十多天,電商、主播與品牌之間的掰頭已經充滿硝煙。京東:不會拍動畫片的電商平臺,肯定做不好粉絲應援朱廣權、撒貝寧、康輝、尼格買提集體亮相,但卻又不是春晚現場?昨天,央視boy合體與北京電視臺主持人春妮在京東帶貨,開啟瞭北京消費季的首場電商直播。稻香村粽子禮盒、三元芭蒂歐酸奶、吳裕泰茉莉香盈茶等眾多京屬企業產品擺起瞭線上地攤,3小時直播創造瞭13.9億的帶貨紀錄。不僅作為北京市發放122億消費券的合作方,今年京東還拉來瞭快手,雙方在快手小店的供應鏈打造、品牌營銷與數據方面進行戰略合作,而京東則獲得更多下沉市場流量:今年618期間,部分快手達人直播帶貨的商品將來自於京東自營。左手老鐵,右手飯圈,京東在娛樂營銷上推出瞭不少寵粉活動。先是6月1日官宣李現與張若昀的雙男神代言,兩人的海報很快占領全國戶外大屏。為偶像打Call少不瞭榜單應援,京東推出瞭“京東星店長”活動,粉絲可以通過線上打投,為張藝興、宋茜、小S、任嘉倫、劉宇寧等近百位明星代言人解鎖城市地標廣告、訪談、時尚拍攝等各種權益。淘寶天貓大搞明星直播,京東自然也不甘落後地推出瞭自己的直播課程表,隻是相比淘系直播,京東雖然請來瞭眾多明星但聲量遠遠遜色於對手。唯一比較有特色的可能是增加瞭音樂元素,比如推出二手玫瑰、鄭鈞、崔健等音樂人的“前浪演唱會”,與摩登天空合作線上草莓音樂節等。蹭明星IP連虛擬人物都不放過,都說京東是電商平臺裡最愛拍動畫的,每年都要為自傢形象IP制作一部動畫片,今年則是攜手上海美影廠推出瞭《JOY STORYIII :重返618號》,小狗JOY踏上瞭尋找孫大聖,葫蘆娃,哪吒,黑貓警長與蛋生的奇幻之旅——哪吒與敖丙開網店,JOY發放京東優惠券那裡,植入有點硬。當然,效果達到瞭。京東6月1日就公佈瞭618開門紅戰績:首日成交額同比增長74%,全天銷售過億的品牌數量達到40個。前段時間品牌slogan剛由“多快好省”升級為“不負每一份熱愛”,但願度過瞭17歲的京東,今年在優惠玩法上能夠多一點真誠、少一些套路吧。在天貓618直播,就是明星向往的生活618本是屬於京東的節日,但如今淘寶天貓勢頭更勁。在“理想生活狂歡季”狂撒40億消費券不說,今年還招來斯巴達300勇士,哦不300明星,來助陣暑期檔的明星直播帶貨,每天都有10+明星線上擺攤,再加上薇婭和李佳琦,看來這個夏天天貓的目標是掏空我們的腰包——從支付寶花唄那裡。不難發現,淘寶直播是明星下海帶貨的首選平臺。無論是“劉一刀”劉濤單場1.48億GMV的驚人成績,還是主持人汪涵直播綜藝的內容營銷探索,在淘寶直播間不僅人設不容易崩,你還總能找到明星們真情流露的有趣一面,比如楊冪和李佳琦的互懟,關曉彤與薇婭在直播間不顧形象地大快朵頤。而最近宣佈卸任藝人經紀業務、all in直播賽道的楊天真,也將在6月18日迎來她的淘寶直播初體驗,為天貓618的“非常6免1”活動帶貨。一邊購物一邊聽楊老板八卦藝人那點事兒,可能會是未來明星經紀與直播接軌後的常態吧。再赤裸的搶錢(咳咳)也需要一些包裝,對粉絲而言,這段時間不僅能夠密集看到偶像在直播間亮相,還能get他們的同款。618期間,在淘系APP搜索“半個娛樂圈”,通過打榜能夠獲得愛豆見面機會、明星同款禮盒以及限量款周邊,最重要的是可以幫偶像(以及他代言的品牌)獲得微博屏。截至發稿前,朱一龍、王一博與華晨宇位列天貓榜單的前三。京東愛拍動畫片,天貓則熱衷於辦晚會。每年雙11的貓晚陣容和規模都不遜色於春晚,今年則是趕在京東的節日,與江蘇衛視合作推出“618超級晚”,李宇春、謝霆鋒、佟麗婭、鄧紫棋等娛樂圈半壁江山紛紛加盟。晚會陣容倒是透著一派祥和的氛圍,不僅有從隔壁騰訊視頻走出的R1SE與火箭少女,還有剛下瞭愛奇藝《青春有你2》舞臺就推出的新組合172girls、人氣rapper乃萬。其實比起看明星,娛sir更關註的是超級晚福利:實現小龍蝦自由,解鎖天貓精靈智能傢居大禮包,5萬元花唄紅包甚至是贈送特斯拉,雖然成為“貓”選之子的可能性大概比中彩票還低,但人生的樂趣不就在於心生妄想嘛。“地攤經濟”下的蘇寧拼多多省錢大戰“為瞭城市生機與活力,為瞭兒時心中的擺攤夢,蘇寧快消產品經理轉行賣大米、賣紙品,新品上攤,路過的別錯過!”這種“1元你買不瞭吃虧上當”的全員擺攤畫風,一度讓娛sir以為自己打開的不是蘇寧APP而是拼夕夕。今年蘇寧618的主題是“省錢到爆”,並立下flag聲稱平臺產品“簡簡單單比友商價格再便宜10%”,是不是全線產品不好說,不過蘇寧易購與芒果TV、騰訊視頻等推出的聯合會員隻賣98元,這價格很是令人愜意。話題營銷、IP深度聯動是今年蘇寧618的策略,比如6月1日推出瞭《新相親大會》特別節目“非買不可”,主持人孟非上演蘇寧直播首秀,並帶來單場1.02億的銷售額。打著“砍價還得媽媽上”的旗號,這顯然是面向會過日子的消費圈層,直播間銷售最好的Top5產品依次為抽紙、酸奶、粽子、鴨血粉絲湯和元氣森林飲料。為促進品牌加大優惠力度,蘇寧還推出瞭#王牌PK賽#,讓沈騰與賈玲率領各自的品牌站隊在每日直播中進行折扣PK,比如美特斯邦威對陣森馬,美的VS飛利浦等等。熱衷於玩PK戰的蘇寧,今年也與東方衛視推出瞭618超級秀晚會,其中就有沈騰、關曉彤代表的王牌隊與雷佳音、鄧倫等人的極限男團對壘。而作為湖南衛視的老朋友,娛樂帶貨哪能少得瞭拼多多。今天晚上湖南衛視的助農直播“出手吧兄弟”,就邀請瞭天天兄弟、迪麗熱巴、黃景瑜、阿雲嘎、王大陸、劉宇寧等在拼多多直播間助農帶貨。邁入6億用戶時代的拼多多,從去年底開通瞭自己的直播業務,不過相比拉明星們在直播間吆喝,簡單直給掏出百億補貼才是王道。所以明星策略並不是拼多多618的重點,實惠才是。最近地攤經濟盛行、全員擺攤蔚然成風,拼多多不僅迅速上線擺攤神車五菱的萬人拼團,隻需1999元訂金就可以神器到手,還推出瞭地攤入門一條龍系列好物推薦:夜市燈、叫賣喇叭、便攜椅、貨架一應俱全。“朋友們,拼多多已經成立‘到攤事業部’,地攤神器一站購齊,進貨請來聯系我,原產地直發,農副產品全帶走!”看瞭拼多多的文案,你就知道為啥手機技能生疏的你爸你媽都能無縫對接拼好貨瞭,你不懂的,多多懂啊!電商直播常態化,會讓618、雙11名存實亡嗎?電商平臺開始玩轉內容營銷的同時,社交平臺的電商化也在大踏步向前。做快手小店、與京東聯手的快手自不必說,抖音也在通過明星IP來加碼電商直播,陳赫、羅永浩、王祖藍等藝人的直播帶貨常態化已經形成,上周末在羅永浩的直播間,直接打出瞭大牌半價、提前享受618驚喜價的促銷口號,2000多塊錢入手一臺iphone的誘人令消費者欲罷不能。早在5月,抖音就開啟瞭針對618的大規模品牌招募,通過一系列流量補貼、傭金減免等優惠政策將商傢導流進抖音自有的電商體系,據媒體報道,抖音小店的入駐商傢已經達到瞭百萬量級,其專用後臺軟件“抖店”也已經開始內測。看著每日的電商直播如走馬燈般變著花樣吸引用戶剁手,不由感嘆618、雙11等促銷節日似乎已經不那麼必要:天天都是低價優惠,何必等著某一天來搶?這也是這些平臺促銷節預熱周期越來越長的原因,提前一個月就開始發放優惠券、開啟買買買的陣仗;而促銷手段也愈發離不開直播,從本質上,無論明星帶貨還是主播帶貨亦或是平臺下場帶貨,薅的都是品牌的羊毛罷瞭。在頭部主播已經把價格壓低到令品牌瑟瑟發抖的當下,面對電商平臺復雜得仿佛懸疑劇般的優惠規則時,用戶就顯得越來越耐心缺失。直播就是線上的地攤經濟,而地攤經濟講求的是物美價廉、一目瞭然,當搶紅包、湊滿減、當錦鯉,都不如一句“買它!”的吆喝,電商平臺再煞有介事地搞什麼購物節,也就沒啥存在的必要瞭吧。

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