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当电影遇到众筹:如何发掘更大的商业价值?

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  12月5日下午,由剧角映画主办的“当电影遇到众筹”沙龙在京举行,剧角映画CEO梁巍、追梦网CEO杜梦杰、互联网法律专家王新锐、《影视圈》主编林晶等嘉宾出席。共同探讨了近期火热的电影众筹发展。美国热播剧集《美眉校探》曾通过互联网从粉丝手中筹集到570万美金来拍摄该片的电影版。而今年,《快乐男声》电影版也尝试了这样的做法——20天的时间筹集到了500万元的资金,将这种模式推向了热议。



  电影众筹宣传价值高于筹款本身“当电影遇到众筹,如何发掘更大商业价值?”是本次沙龙讨论的主题。尽管杜梦杰一再强调500万的数字可能存在水分,但在梁巍看来,将电影和众筹作为新闻点曝光,宣传作用远远大于了众筹这件事本身的价值,“作为片方,它达到了营销目的,但从众筹本身,它和电影的结合不仅仅是这样,我们可以做更多的事。比如把事件营销和众筹放在一起制造话题性和事件性,这是目前众筹对电影最直接的帮助。目前来说众筹更多的是噱头,但长远来讲,众筹变成众投可能会变得更加实际,这是互联网金融体系的事。”


  众筹核心在于回报模式


  电影众筹在中国尚未形成一个完善的机制,在杜梦杰看来,纯碎Kickstarter模式在国内是不可行的,像《大鱼海棠》和《快乐男声》这样打感 情牌的模式不具有持续性,“漫画、游戏和经典电视剧改编的电影有强大的受众基础,做众筹成功率是比较高的”。同时,杜梦杰也指出,一 部电影能够做众筹需要具备两大要素,一是电影制作上映的时间周期可控,二是背后的公司有足够的公信力和支持度。


  杜梦杰认为众筹切入点很重要,“在电影快要上映前几个月介入是最合适的,而且要想清楚怎样的回报模式才是投资者最想要的。”


  避过非法集资后前景可观


  一部电影要采用众筹的方式,也需要规避法律风险。王新锐表示,把众筹和粉丝经济结合起来固然是一件好事,但也要避免踏入非法集资的“ 雷区”,“目前中国的众筹只能是一捐赠式或者支持式的方式注资,且不能以股权的形式作为给投资者的回报。投资人数不能超过200人,而且 例如向投资人承诺,你投资给我200万,电影上映后给你回报500万,这都是不行的。”


  在王新锐看来,以众筹方式做电影要注意两点,一是项目不要跳票,前期需要筛选;二是当一个事物有粉丝,需要不断激活、不断更新信息, 不断给出回报。王新锐看好粉丝与众筹结合对电影会有很多帮助,他解释说,一部电影相对成功,得到粉丝支持,以此向大的投资者寻求支持 会更具有说服力。王新锐认为,了解粉丝存在,组织粉丝建立社区,得到品牌商的亲睐,会有品牌试用、品牌传播,会有商业合作。不断激活 粉丝这对电影在后期发行等方面有很大的帮助,“可能一部分人愿意参与众筹,是因为达到了一定的'水平',会有一部分可支配的'闲钱' .”


 

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